Estratégia Competitiva

“Responsabilidade primordial dos Conselhos”

Uma pessoa que certamente influiu significativamente nossa base referencial sobre
Estratégia e Competitividade foi Michael Porter, a quem devemos a definição das variáveis
que determinam o ambiente competitivo. Com ele, aprendemos o sentido lógico da análise
dos fatores que geram vantagens competitivas nos negócios.
Embora o modelo de análise de Porter seja bastante amplo e às vezes até um pouco
complexo, o legado mais importante deixado por ele é a identificação dos diferenciais
competitivos que uma empresa desenvolve e que seus concorrentes não são capazes ou têm
muita dificuldade de replicar.
A análise e aprovação das estratégias que as empresas irão implementar é uma das
responsabilidades primordiais dos Conselhos de Administração. Mas cabe ao Conselho uma
missão maior: o questionamento sobre quais diferenciais competitivos serão criados e de que
forma estes diferenciais irão impactar na eficiência operacional dos negócios, no retorno dos
capitais investidos, na geração de caixa, e no market-share.
Para resumir em uma frase, Estratégia é:
“Criar e explorar diferenciais competitivos que se traduzam em crescimento
lucrativo dos negócios, elevado retorno sobre os capitais investidos, geração de
caixa positivo e aumento de market-share”.
Os Executivos apoiados por seus Conselhos precisam primordialmente conhecer a dinâmica
dos mercados em que atuam, onde estão os diferenciais competitivos de suas empresas, e
que ações devem ser tomadas para proteger e explorar esses diferenciais, criando
dificuldades para os concorrentes copiá-los.
Estratégias são essencialmente planos para atingir e sustentar performance através dos
diferenciais competitivos. Não são idéias de como desenvolver um produto ou serviço e
vendê-los lucrativamente para os clientes, mas sim quais novos produtos podem ser lançados
e quais mercados podem ser conquistados considerando os diferenciais competitivos já
existentes.
Conselhos eficazes deverão saber avaliar e aprovar aquelas Estratégias que realmente se
enquadram e reforçam os diferenciais competitivos e em última análise agregam de fato valor
aos negócios.